Компании пересматривают подход к закупкам на фоне ограниченного инвестирования
На конференции «Цифровизация предприятия» директор по образованию и консалтингу Bidzaar Виктор Коданев представил аналитический обзор, отметив важный сдвиг в подходах бизнеса к развитию.
«Сокращение инвест-проектов из-за высокой ключевой ставки со второй половины 2024 года заставляет компании искать резервы внутри себя. Ответом становится переход от экспансии к интенсивному росту вглубь, где закупки превращаются в недооцененный инструмент повышения прибыли. Для крупной производственной компании скрытые потери в закупках могут достигать достаточно крупных сумм – свыше 1 млрд рублей в год, что лишь подтверждает огромный потенциал этого направления», – отметил эксперт. Таким образом, в условиях ограниченного внешнего финансирования предприятия все чаще сосредотачиваются на внутренних процессах, рассматривая оптимизацию закупок как один из ключевых инструментов повышения эффективности. Масштаб проблем требует системного подхода. Речь идет не о единичных ошибках, а о целых зонах возникновения потерь: от напрасных закупок ненужных ТМЦ (2–4% потерь) и слабого контроля за дисциплиной поставок (3–5% потерь) до недостатка конкуренции в торгах (5% потерь) и слепых зон в хвостовых закупках (2–3%). Именно эти узкие места и необходимо брать под контроль, отметил эксперт. Что делать, пока в компании нет специализированной SRM-системы? В. Коданев предложил план действий: необходимо взять управление товарными запасами в свои руки, запустить базовую аналитику и настроить дашборды, освоить нейросети для профессиональных целей и перевести непрямые закупки на современную ЭТП. Одновременно с этим важно работать с командой: разработать ИПР для каждого сотрудника, актуализировать регламенты и посещать отраслевые конференции. Эти шаги — основа для будущей цифровизации. При этом важно понимать эволюцию технологических решений. ERP-система, безусловно, важна для управления внутренними ресурсами предприятия, но для закупок она часто становится компромиссом – ее доработка сложна, дорога и не всегда удобна для закупщиков. SRM – это следующий шаг, система, созданная специально для управления внешними взаимодействиями с поставщиками. Она предлагает быструю реализацию, удобный